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paul smith

一加:安静的挑战者

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  “用了就回不去了。”

  一加7系列发布会之后,这句话几乎成为一加CEO兼创始人刘作虎的口头禅。而从市场表现来看,不少用户根本“没打算回去”——

  在今年的京东618购物节中,一加凭借一加7和一加7 Pro晋升至品牌销售额第五名:

其中,一加7 Pro赢取高端安卓机(4000元以上价位段)单品销量第二;一加7斩获3000-3999元价位段单品销量冠军。

  早前,Counterpoint最新的全球高端智能手机市场报告中的数据显示:一加手机在2019年第一季度全球高端智能手机(售价400美元以上)市场份额中排名前四。而在Q2季度的印度,一加手机以43%的市场份额再次成为高端手机领域第一名,这是一加第四次在季度数据中领衔印度高端手机市场。

  从“低调安静”到“新挑战者”,这家成立五年多的公司似乎正把身上“小而美”的标签撕下。站在当前时间关口往前看,一方面,这是一加在品牌、产品等层面长期积累后自然爆发的结果;另一方面,或许这一切仍在刘作虎的节奏之中。

  梦幻开局

  2013年是中国智能手机行业最狂热的一年。

  大量走低价策略的品牌涌入,“性价比”、“平价”等标签一度成为行业标配。在当时的手机大环境下,刘作虎决心只做旗舰的路线显得十分大胆。

  为了不让这种大胆变成“鲁莽”,刘作虎和团队在首款产品一加1上可谓穷尽心力。

  设计之初,刘作虎希望一加1除了极致的性能外,还能在手感上有新的突破,比如在后盖的触摸感能颠覆以往任何一款手机。为此公司上下满世界地找被“遗漏”的供应商,最终在一家叫做Cashew株式会社的日本涂料公司的一款未商用产品上找到了答案。这就是BabySkin,一加1手机后盖最终采用的涂料,让一加1从手感上便拉开与其他手机之间的档次。

  一加首款产品一加1在仅凭口碑传播的前提下,从4月底上市到10月底,其销量已接近100万部。

  这对一加而言,无疑是一个梦幻开局。

  梦幻之后,迎面而来的仍是挑战。在一加2开售前夕,刘作虎在样机上发现指纹解锁还不够完善,手指触碰角度的变化会影响解锁体验。面对庞大的用户预购量,他做了一个痛苦的决定:停售20天。这导致一加2错失市场热度,但刘作虎没后悔过:“所有人都知道品质重要。只有在面对类似这样决策的时候,你还能够坚持品质才是重要的。”

  当时,一加还在全国开出超过40家线下体验店,线下维护成本的增加让一加陷入被动。2015年底,刘作虎与团队迅速“纠错”,关闭国内线下体验店。刘作虎后来反思说:“由于太过急于求成,在公司还没完全站稳的时候就迈起了大步,一度迷失了方向。”但同样地,他学会了及时刹车和止损,坚定了“只做精品旗舰”的策略,保证了一加必须将更多资源投入到产品研发中。

  作为创业公司,一加从最初的一鸣惊人,到遭遇挑战,最终找回自己的方向。这也让年轻的一加更快成长起来,为其成为高端手机市场有力竞争者奠定了基础。

  崭露头角

  “2014年走得太顺,2015年走得太急,而2016年则更像是一加的创业元年。”

  经过复盘与梳理,刘作虎理清了接下来的工作方向:必须聚焦,把有限的资源投入到最需要的地方,这才有了后面的一加在全球高端手机市场上崭露头角。

  经过“再调整”之后,一加策略变得简单,团队变得更加专注,把所有资源和精力投入到旗舰产品的打造上,一加3系列顺势而来。

  在当时,一加3创造了行业内首个盲售记录,在没有公布任何产品信息的情况下,售价2999元,限量1000台迅速售罄。随后到来的一加3T,更是开卖后在官网和京东瞬间被一抢而空。可以说,一加3系列盘活了整个公司,帮助一加实现销量增长。

  实现优秀销量增长的背后,得益于一加一直以来对做产品的专注,更离不开刘作虎对做出好产品的执念。

  在首款使用金属材质的机型一加3上,一加为了在“平面的观感”和“弧面的手感”之间找到一个平衡点,打磨了上百块不同弧度的打样,只为让用户在拿到机子的那一刻,能感受到金属机身上“爽”的手感体验。

  对于第一款全面屏加人脸解锁的双摄旗舰:一加5T,刘作虎为了获得最佳的棱线角度,决定把发布时间推迟10天。经过了一加内部多达100多个版本的实验测试,最终得到了一加5T上这条最舒适的棱线,不论是手感还是观感都刚刚好。

  而获得2018年印度高端市场最畅销的机型一加6身上,同样被倾注众多心血。为了把一加6琥珀红做得“浓烈而又内敛”,刘作虎决定在产品上采用新的膜片涂布工艺,把红色油墨滚涂到几万米长的透明膜片上,然后采用特殊的纹理加工把琥珀红表现得更加剔透。当时,初期的镀膜效果亮度不够,他逼着团队冥思苦想,最终通过增加了一层成本高达5美元的蒸镀亮膜工艺达到了要求。

  在与T-Mobile合作中,关于手机软件预装问题,刘作虎也坚持“除了跟T-Mobile的服务强相关的,其余不允许预装”。要知道,T-Mobile是美国最大的运营商之一,拥有近5600家线下店,合作机会千载难逢。但刘作虎仍不为所动,他表示“一加产品的理念是简洁,这是一加在美国用户心目中非常明显的一个标签,最终T-Mobile也尊重了我们的选择。”

  正是刘作虎对产品的极致追求,让一加在全球高端手机市场上占据一席之地。

  2018年,在印度高端手机市场,一加连续三个季度市场份额超过苹果和三星,获得第一名。同时,一加还成为2018年印度高端手机市场的销量冠军。在北美,一加与T-Mobile合作,进入北美主流运营商市场,在第一个月就创造了249%的增长;在西欧,一加是排名前三的高端安卓手机品牌;在国内,一加是中国市场全渠道8GB手机销量的NO.1。根据Counterpoint报告,一加在2018年Q2季度位列全球400美元以上高端机型市场Android厂商前五。

  经过三年的稳健成长,一加在高端手机市场崭露头角。但对一加来讲,这还只是刚刚开始。竞争对手都在拼尽全身解数拿出最好的产品,一加不能有丝毫松懈。

  新挑战者的身份

  如果说前四年的一加还只是“小而美”的公司,那么一加7 Pro的发布则把一加推到了“高端手机市场新挑战者”的位置。

  这款被大众称为“真香机皇”的一加7 Pro,尽管售价接近5000元关卡,依然成为近期最热销的安卓机型之一。

  它拥有业内首块2K+分辨率、90Hz刷新率的AMOLED屏幕。在90Hz流体屏获得巨大成功后,有记者问及刘作虎,为什么一加会愿意耗费巨额去做这块屏幕。

  “一加7 Pro的推出,是因为我看到了突破性的屏幕技术,我们想把这个最领先的技术带给大家。”刘作虎淡淡地说。鲜为人知的是,一加为了这块屏幕前前后后花费了将近两年的时间进行筹备。

  " yi jia 7 Pro de tui chu, shi yin wei wo kan dao le tu po xing de ping mu ji shu, wo men xiang ba zhe ge zui ling xian de ji shu dai gei da jia." liu zuo hu dan dan di shuo. xian wei ren zhi de shi, yi jia wei le zhe kuai ping mu qian qian hou hou hua fei le jiang jin liang nian de shi jian jin xing chou bei.

  在解决了系统、硬件和软件的流畅问题之后,一加发现高刷新率屏幕这一突破口,能有效提升手机流畅度,于是向三星显示提出了90Hz屏幕的定制需求。但一加7 Pro这块顶级屏幕,并不是简单的“定制好,装上去”,而是做了很多适配和优化,硬件端把这块全新的屏幕做好,软件端从微小细节入手优化每一帧的流畅,最终让这块原先只存在图纸上的90Hz流体屏实现了大规模量产。

  如果说这块顶级屏幕的打造让一加立足高端手机市场更加有资本和底气,那么与“钢铁侠”小罗伯特·唐尼的合作则让一加更为大众所熟知。作为当今好莱坞最顶级的金牌男演员之一,小唐尼自然爱惜羽毛,谨慎地对待商业合作。据悉,当初一加团队向小唐尼发起合作意向书时,他一直犹豫不定。后来,他向身边使用一加手机的朋友打听,也通过各种渠道了解一加,逐渐认可一加的品牌形象和产品定位。最终,小唐尼认同了一加并成为其“品牌推广大使”。

  回顾这近6年来所经历的高峰、挫折、回归正轨等历程,一加逐渐在高端手机市场站稳脚跟,靠的是对初心的坚持。在波涛汹涌的手机市场里,一加坚持不炫技、不炒作并抵住了诱惑,刘作虎也变得更心无旁骛。他依然本分,只是这种本分平添了几分自信。刘作虎已经把目光放到了5年之后。

  “头一个5年我们做得不错。坚持下去,下一个5年不会差。”

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发布时间:02:05:48

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责任编辑:陈修龙

[责任编辑: 邓安]

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